舒比奇双十一“姚晨帮你买买买”



近年,电商时代的日趋成熟,母婴行业日趋火热。随着二胎政策的开放加90后进入适婚年龄的冲击,母婴电商的前景不可限量。

 

伴随着电商购物的普及化,双十一购物狂欢节成为了中国人民每年家喻户晓的电商全民疯抢日,各个品牌以超低折扣进行全民大促销。交易额也一年比一年高,数字可谓是惊为天人。


以关切宝宝初生肌为己任的品牌-舒比奇也不例外。为了迎接双十一购物狂欢节,舒比奇下足了功夫,在今年的10月-11月,从品牌代言人姚晨到位居全网母婴类榜首TOP的KOL,从淘内直播板块到图文板块,从站内集中式高频发声到站外微博引流,从日常内容种草到《找到你》热点营销,最终以“姚晨帮你买买买”线下明星直播为爆破口,一举点燃舒比奇旗舰店双11疯狂拔草的热潮,以“井喷式”数据——44万观看量、1900万点赞量成功刷新了电商母婴行业纸尿裤品类的新高度。


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消费者观念升级,前期种草玩转内容营销


为了可以在双十一购物狂欢节进行大卖,提升品牌声量,吸引目标受众的眼球,舒比奇做了为期一个月的种草和预热。图文板块,在有好货、必买清单、家有萌娃、淘宝头条等板块进行集中式大批量的种草,在分享育儿干货的同时,剖析舒比奇纸尿裤和运动成长裤的卖点,给不同年龄段的宝宝推荐适合的产品;直播板块,18位母婴类KOL齐发力,直面镜头,生动形象地给精准粉丝“宝妈”进行安利,使店铺粉丝数和销量数据呈直线上升的状态。


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在内容营销的时代,为了增加母婴类垂直人群粘性,舒比奇剖析了宝妈的消费习惯,做出了更多有价值性的原创行为:利用不同产品的特性,从宝宝的生活习惯、父母的生活习惯以及常见的育儿问题出发,疏导教育父母、准父母科学的育儿观,避免育儿误区。比如:如何挑选使用纸尿裤才会预防宝宝红屁屁?什么是运动成长裤?宝宝多大该换运动成长裤?……在寓教于乐中植入产品,引导成长裤行业趋势和中国妈咪的消费理念。


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经过持续一个月的种草和预热,淘宝直播和图文板块共吸引了超过20万的目标消费者关注进店。


明星直播带动内容升级,直播高潮不断


对于母婴电商来说,直播可以更加快速锁定年轻化用户,更立体地呈现感官视觉效果,更快地实时互动以及传播话题。

 

在姚晨工作室微博以及舒比奇官博的强势预热下,11月9日,舒比奇聚焦当下最热的营销平台-直播,与代言人姚晨一起,成功举办了“姚晨带你买买买”直播,为品牌带入大量的流量,成为带动销售的新切入口。


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整场直播持续两小时,以舒比奇品牌及产品为中心,姚晨和外籍奶爸团逗翻天,从爸爸和妈妈两个不同的视角,分享中国外国不同的育儿经,更有运动成长裤穿脱比赛和实验测评等互动环节,让粉丝将欢笑与干货一举收获,此外,还有20万红包雨、问答有奖、秒杀等动感福利波大放送,全场高潮不断,总计获得了超过44万的用户观看量以及1900万+的点赞量。


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舒比奇与同盟广告共同打造的此次双11直播活动受到了消费者和天猫直播的一致褒奖,舒比奇-臻爱初生肌,用品质纸尿裤守护宝宝每一寸娇嫩肌肤,除了致力于引导成长裤行业趋势,也致力于成为母婴电商整合营销的风向标。


另外,此次活动为同盟广告电商营销部的发展和成长打响了成功的第一炮。未来的同盟广告将更有信心、更有动力为我们的品牌客户提供更加优质,更加有效的营销服务。


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