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你永远无法想象,当糙汉纸们碰上精致这件事,会发生什么!

最近我们遇到一个做棉柔巾的客户——猫印,名字很独特。不过,它原本的名字跟猫还没关系。刚接到客户brief时,男同胞都有点蒙,还不知道棉柔巾是什么。先科普下,棉柔巾是天然棉花制作的棉巾,给肌肤娇嫩的婴幼儿使用。所以在淘宝上搜“棉柔巾”时会出现“婴儿”、“新生”类的关键词。


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绵柔巾市场发展到现在,已经有许多知名品牌,从婴幼儿专用,到呵护妈妈的肌肤,再到家庭使用,覆盖了大批人群。与大品牌不同,我们的客户猫印是一个纯电商的新品牌,知名度和销量相对不高,如果只是跟在大品牌身后,从现有的棉柔巾市场分一杯羹,说实话比较困难。


人微言轻时,该怎么打呢?

不得不佩服公司的汉纸们,彪悍的外表下有颗柔软细腻的心(内有单身,有意私聊呀)。他们把注意力转向年轻女性,充当忠实的倾听者。新一代的年轻女性,追求更好的生活,有自己的主张,非常在意生活细节。她们在肌肤护理中,遇到一个头疼的问题——毛巾粗糙变硬、细菌滋生,带来过敏、泛红、爆痘等肌肤问题。以下是关于她们的记录:

“我皮肤敏感,用毛巾洗脸老长痘、泛红?!?/span>

“听说毛巾上有很多细菌,我可不想脸上全是细菌?!?/span>

“我希望肌肤干干净净的?!?

……

结合年轻女性的肌肤护理问题和猫印面临的困境,一个新的想法出现了。既然棉柔巾的市场难打,为什么不创造一个新的细分品类,针对洗脸毛巾的弊端,做年轻女性的洗脸巾。

有了明确的方向,问题就解决了一大半。接下来就是如何让猫印这个新品牌快速打入市场,吸引更多的关注?打造品牌IP,让品牌自带流量。我们发现,当红的互联网品牌都在做品牌IP,比如QQ的企鹅、京东的狗、天猫的猫??吹酱笱劬Φ暮诎酌?,人们就会想到天猫,看到卡通狗会就会想到京东。拥有独特识别的IP能帮助品牌快速进入市场,获得更高的关注度。


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那猫印的IP该是什么形象呢?

一只爱洗脸的喵。你绝对想不到这么萌萌哒的idea竟是从汉纸的脑子里蹦出来的。猫身上有许多女性特质,在古代埃及,女神巴斯被描绘成猫头人身的女人,现代社会有猫步、喵女郎等;猫天生爱干净,每天会用爪子洗脸,猫爪常给人一种软萌可爱的感觉。而猫印的目标消费群正是爱洁净、追求生活品质的时尚年轻女性。


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根据猫印的IP形象,我们开始重新思考品牌名。猫爪是猫洗脸的工具,猫印是年轻女性洗脸的工具。猫爪留下猫印,也留下洁净。通过洗脸工具的关联,客户找到了“猫印”这个新名字。围绕IP形象,我们把柔软的猫爪融入到logo中,使猫爪成为一个重要的识别符号,与品牌名呼应,让消费者第一眼就认出猫印。有趣的包装有时就会直接成为购买的理由,猫印作为电商品牌,如果能把洗脸的喵做得萌趣,能够吸引眼球,可以有效地打开销量。


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怎么从包装上吸引年轻女性呢?

显然,同质化的包装只会淹没在琳琅满目的同类产品中。不能让目标人群有购买的冲动就意味着失败,所以我们决定这样做:


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出来混要给别人点“颜色”看看,这样才不会被淹没。萌趣的表情是独特的视觉识别。为了加强产品属性识别,我们加上了发带、洗脸巾和猫爪洗脸的动作。同时,根据消费者的使用习惯和场景,以爱洗脸的喵为主角丰富包装设计。最初,我们的一位男设计师每天愁眉苦脸,说做不出可爱的感觉,其中一稿还被大家评为“凶狠的公猫”。经过多次熏陶,终于有了现在集颜值与萌趣一身的喵。后来,脑洞大开,我们又借助表情延展出不同使用场景下的喵。


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事实证明,这只爱洗脸的喵人气很旺,淘宝上货后,还没开始推广呢,猫印洗脸巾的销量就开始明显上涨,还俘获了一帮女生的芳心。很多买家评论说看冲着颜值下单,用过后完全爱上了这只洗脸喵。



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看到猫印走进大家的生活,受到越来越多人的喜爱,我们发自内心地高兴。当然,非常感谢猫印客户对我们的信任,在双方共同的努力下,帮助猫印打造品牌IP快速切入细分品类市场,同时也帮助年轻女性解决洗脸问题,让爱洗脸的喵给大家带来柔软舒适的体验。

如果大家也喜欢这只喵,可以复制下面的淘口令,然后打开淘宝,买一只带回家。

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